Эффективные схемы написания продающих текстов: Примеры и практика

Создание эффективного продающего текста — важная задача любого маркетолога. От качества текста зависит, насколько успешно продукт или услуга будут восприняты целевой аудиторией и привлечены потенциальные покупатели.

Рассмотрим схемы составления таких текстов, применяя их к организации WebLuck.ru, занимающейся разработкой и продвижением веб-сайтов.

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action)

Эта классическая схема была разработана ещё в конце XIX века и остаётся актуальной по сей день. Её суть заключается в последовательном прохождении четырёх этапов:

Привлечение внимания (Attention). Важно заинтересовать читателя с первых строк. Это может быть яркая заголовочная фраза, интригующий факт или уникальная информация.

Возбуждение интереса (Interest). После привлечения внимания необходимо удержать интерес аудитории. Здесь полезно рассказать историю успеха клиента, привести отзывы или поделиться интересными деталями продукта. Формирование желания (Desire). Подчеркните преимущества вашего товара или услуги, подчеркивая выгоды для покупателя. Используйте эмоциональные триггеры и социальные доказательства (например, рекомендации знаменитостей).

Стимулирование к действию (Action)Четко сформулируйте призыв к покупке, предложив конкретные шаги («Закажите прямо сейчас», «Получите скидку»).

Пример:

Внимание: Ваша компания заслуживает сайт, способствующий росту продаж!

Интерес: Веб-сайт от WebLuck — мощный инструмент для увеличения прибыли и улучшения имиджа бизнеса.

Желание: Представьте, как быстро вырастет ваша прибыль, когда клиенты начнут находить вас в сети.

Действие: Начните продвижение своего сайта вместе с нами уже сегодня!

BAB (Before-After-Bridge)

Эта структура основана на контрасте между прошлым состоянием и будущим результатом после приобретения продукта или услуги.

До покупки (Before). Опишите ситуацию, в которой находится клиент перед приобретением товара/услуги. Зафиксируйте негативные аспекты текущего положения дел.

После покупки (After). Покажите позитивные изменения, которые произойдут благодаря вашему продукту или услуге. Описывая идеальное будущее состояние, создавайте мотивацию к совершению покупки.

*Переход (Bridge). Создайте мостик, показывающий путь перехода от старого состояния к новому. Предоставьте чёткую инструкцию или аргументы, подтверждающие возможность достижения желаемого результата.

Пример:

До: Устаревший сайт, низкая конверсия, отсутствие позиций в поиске.

После: Современный дизайн, высокая конверсия, топовые позиции в выдаче.

Мост:Команда WebLuck готова преобразить ваш сайт и обеспечить успех вашего бизнеса.

PAS (Problem-Agitate-Solve)

Данная схема основывается на выявлении проблемы потребителя, её обострении и последующем представлении решения.

Проблема (Problem). Определите проблему, с которой сталкивается целевая аудитория.

Обострение ситуации (Agitate).Усиление проблемы помогает создать потребность в решении. Можно описать последствия длительного дискомфорта или дополнительные сложности, возникающие вследствие существующей проблемы.

Решение (Solve). Предложите уникальное решение вашей продукцией или услугой. Объясните, почему ваш товар лучше всего подходит для устранения обозначенной проблемы.

Пример:

Проблема: Ваш бизнес теряет клиентов из-за отсутствия качественного сайта.

Обострение: Без профессионального веб-ресурса вы упускаете тысячи возможностей роста и развития.

Решение: Компания WebLuck создаст эффективный сайт, привлекающий новых клиентов и увеличивающий вашу прибыль.

PMHS (Боль – Больше боли – Надежда – Решение)

Это вариация модели PAS, где боль клиента усиливается путём описания возможных последствий, а затем предлагается надежное решение.

Пример:

Боль: Сайт вашей компании выглядит устаревшим и плохо оптимизирован.

Больше боли: Из-за плохого дизайна и низкой скорости загрузки ваши посетители уходят к конкурентам.

Надежда: Есть способ исправить ситуацию и вернуть потерянных клиентов.

Решение: Специалисты WebLuck разработают современный и функциональный сайт, соответствующий требованиям пользователей и поисковых систем.

ODC (Предложение – Дедлайн – Призыв к действию)

Метод ODC направлен на предложение конкретного оффера, установление ограниченного срока действия и четкий призыв к действию.

Пример:

Предложение: Получите бесплатный аудит сайта от специалистов WebLuck.

Дедлайн: Акция действует только до конца месяца.

Призыв к действию: Заполните форму на сайте и получите консультацию бесплатно!

SCH (Звезда – Цепь – Крючок)

Эта схема представляет собой цепочку взаимосвязанных элементов, формирующую структуру повествования, которая привлекает и удерживает внимание читателя.

Пример:

Звезда: Качественный сайт — залог успешной конкуренции в Интернете.

Цепь: Наш опыт разработки и продвижения позволяет создавать успешные проекты.

Крючок: Хотите вывести свою компанию на новый уровень? Закажите разработку сайта в WebLuck!

ACCA (Осведомлённость – Понимание – Убеждённость – Действие)

Этот метод фокусируется на постепенном формировании осведомленности, понимания преимуществ и убеждения клиента в необходимости совершения покупки.

Пример:

Осведомлённость: Знаете ли вы, что большинство успешных компаний имеют качественные веб-сайты?

Понимание: Мы создаём современные и функциональные сайты, соответствующие вашим потребностям.

Убеждённость: Наши специалисты знают, как сделать ваш сайт эффективным инструментом маркетинга.

Действие: Обратитесь к нам, чтобы убедиться в результате лично!

PPPP (Картина – Обещание – Убеждение – Действие)

Схема PPPP направлена на представление идеальной картины будущего, подкрепленную аргументированными обещаниями и призывом к действию.

Пример:

Картина: Представьте, как ваш бизнес растёт благодаря эффективному сайту.

Обещание: WebLuck гарантирует качественный дизайн и высокую скорость загрузки.

Убеждение: Ваши конкуренты уже пользуются преимуществами наших услуг.

Действие: Позвоните нам и начните преображать свой бизнес уже завтра!

Формула Джо Витале (Голод – Яблоко – Купля)

Согласно этому принципу, сначала демонстрируется голод, затем представляется яблоко, удовлетворяющее этот голод, и завершается всё предложением купить.

Пример:

Голод: Вы хотите увеличить посещаемость сайта и поднять продажи?

Яблоко: Профессиональная разработка и SEO-продвижение от WebLuck обеспечат приток посетителей и рост дохода.

Купля: Воспользуйтесь нашим предложением и добейтесь впечатляющих результатов!

FAB (Особенности – Преимущества – Выгоды)

Принцип FAB основан на демонстрации особенностей продукта, переходе к преимуществам и конечной ценности для клиента.

Пример:

Особенности: WebLuck предлагает адаптивные дизайны и профессиональные CMS.

Преимущества: Современные технологии позволяют легко управлять контентом и улучшать позиции в поисковиках.

Выгоды: Ваш сайт станет удобным инструментом повышения узнаваемости бренда и привлечения клиентов.

The 4U's (Полезность – Срочность – Уникальность – Специфичность)

Метод 4U включает демонстрацию полезности предложения, подчёркивание срочности принятия решения, выделение уникальных качеств и детальное описание специфики продукта.

Пример:

Полезность: Повысьте продажи и увеличьте доход своей компании.

Срочность: Ограниченное предложение доступно только до конца квартала.

Уникальность: Только наша команда создаёт эксклюзивный дизайн и индивидуальные стратегии продвижения.

Специфичность: Используем самые современные инструменты анализа и оптимизации сайтов.

So What? (И что?)

Цель данной техники — заставить читателя задуматься над вопросом "Что дальше?" и вызвать желание действовать.

Пример:

Ваш сайт приносит недостаточно доходов?

Так продолжайте терять деньги или обратитесь к специалистам WebLuck и создайте конкурентоспособный ресурс!

4Почему от Скобеева и партнёров

Эта техника состоит из четырех вопросов, помогающих выявить потребности и предложить подходящее решение.

Пример:

Почему вам нужен сайт? Чтобы привлекать больше клиентов и развивать бизнес.

Почему важен профессиональный дизайн? Потому что хороший внешний вид повышает доверие потребителей.

Почему важна качественная техническая поддержка? Поскольку бесперебойная работа сайта обеспечивает стабильный поток клиентов.

Почему WebLuck? Потому что мы знаем секреты успеха в разработке и продвижении сайтов.

Эти методики помогают эффективно структурировать продающие тексты, делая их убедительными и ориентированными на нужды целевой аудитории. Применяя одну из указанных схем, вы можете значительно повысить шансы на увеличение числа заказов и развитие вашего бизнеса.